Das Marketing ist vermutlich eines der sich am schnellsten wandelnden Geschäftsfelder. Von den Verantwortlichen erfordert es daher besondere Fähigkeiten und eine schnelle Anpassung an neue Rahmenbedingungen. Im Zeitalter der Sozialen Medien ist das Marketing ein wahrer Wettstreit um Klicks und Likes geworden. Erfolgreiche Kampagnen müssen daher außerordentlich kreativ und perfekt auf die gewünschte Zielgruppe zugeschnitten sein. Zudem spielen auch aktuelle Trends sowie neue Plattformen und die Entwicklungen der bestehenden Social-Media-Plattformen eine entscheidende Rolle. Wenn Du in Deinem Unternehmen für die Social-Media-Aktivitäten verantwortlich bist und gerne auch im derzeit extrem angesagten Bereich des Influencer Marketing starten möchtest, dann solltest Du den folgenden kurzen Ratgeber genau lesen. Dort erhältst Du einen ersten Überblick über das Thema und zudem einen Leitfaden, um Deine erste Influencer Marketing Kampagne zu starten.
Inhalt
- Was genau versteht man unter einer Influencer Marketing Kampagne?
- Worin liegen die Vorteile einer Influencer Marketing Kampagne?
- Was sind die wichtigsten Schritte einer Influencer Marketing Kampagne?
1. Was genau versteht man unter einer Influencer Marketing Kampagne?
Bis vor wenigen Jahren lief eine Werbekampagne im Großen und Ganzen immer ähnlich ab. Zunächst gab es ein Produkt, welches beworben werden sollte. Anschließend wurde ein Werbevideo oder eine Fotostrecke für die vermeintlich passende Zielgruppe erstellt und dann hieß es hoffen und beten, dass die Verkäufe wie gewünscht eintreten. Dadurch, dass die Kampagnen sehr unpräzise und beliebig waren, war der Erfolg nicht selten nur sehr bescheiden. Werbung muss persönlich sein, um einen wirklichen Kaufanreiz zu geben. Influencer Marketing kann genau dies bieten. Denn hierbei wird für das gewünschte Produkt ein oder mehrere Influencer beauftragt, die das Produkt dann in ihrer ganz persönlichen Art und Weise ihren Fans und Followern vorstellen. Lediglich die Häufigkeit und die groben Rahmenbedingungen müssen in Form eines Briefings definiert werden. Alles Weitere liegt dann in der kreativen Umsetzung des Influencers.
2. Worin liegen die Vorteile einer Influencer Marketing Kampagne?
Eine gut geplante Influencer Marketing Kampagne bietet Dir direkt mehrere Vorteile. Zum einen hast Du einen kreativen Gegenpart in Form des Influencers, der Deine Ideen an seine Fans anpasst und somit vermutlich den Geschmack der Zielgruppe besser trifft.
Eine Influencer Marketing Kampagne ist zudem sehr flexibel und kann auf unterschiedliche Zielgruppen ausgelegt werden. Ein Plakat ist für jeden Menschen immer gleich, aber eine Influencer Marketing Kampagne kann für verschiedene Zielgruppen komplett unterschiedlich sein. Die Wahl des Influencers macht hierbei den Unterschied. Weiterhin ist die Glaubwürdigkeit eines Influencers bei seinen Followern sehr hoch. Ein Produkt, welches vom eigenen Star empfohlen wird, hat eine sehr gute Chance, dass es auch oft gekauft wird. Einem Unternehmen vertrauen viele Kunden nur wenig, aber einem authentischen Influencer dafür umso mehr. Diesen Umstand kann und solltest Du Dir zunutze machen. Durch verschiedene Mechaniken, wie zum Beispiel Trackinglinks, bietet Influencer Marketing eine bessere Messbarkeit als die klassische Fernsehwerbung. Und grade für Unternehmen mit Onlineshop bietet sich Influencer Marketing an, da die Zielgruppe beim Konsum der Werbung mit nur einem Klick in den Onlineshop geführt werden kann.
3. Was sind die wichtigsten Schritte einer Influencer Marketing Kampagne?
Eine gut geplante Kampagne wird sich im Nachgang mehr als bezahlt machen. Besser, Du investierst ein wenig mehr Zeit in die Planung, als dass hinterher unzählige Anpassungen nötig sind, oder gar ein Shitstorm auf Dein Unternehmen hereinbricht. Im Folgenden bekommst Du daher eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, damit schon die erste Kampagne ein Erfolg wird.
###1. Gute Planung ist die halbe Miete
Man kann es nicht oft genug sagen, aber eine gute Planung ist unerlässlich. Arbeite eine genaue Idee aus, welches Image dein Produkt haben soll und welche Zielgruppe relevant sein könnte. Es ist durchaus möglich, Produktvarianten für unterschiedliche Zielgruppen zeitgleich zu bewerben. Dann ist es besonders wichtig, für jede Zielgruppe eigene Ziele festzulegen und diese später regelmäßig auszuwerten. Zudem fällt die Auswahl der Social-Media-Plattform(en) deutlich leichter, wenn diese Entscheidung auf Basis der Zielgruppe und der Ziele getroffen wird.
###2. Die Auswahl der Influencer
Dieser Punkt ist für den Erfolg einer Kampagne mit am entscheidendsten. Nur wenn die Influencer auch wirklich zum Produkt passen, kann eine Kampagne authentisch und damit erfolgreich sein.
Passende Influencer finden: Datenbank und weitere Optionen
Nun sollte man die Influencer nicht auf Basis des ersten Eindrucks auswählen, sondern ganz genau hinschauen, ob man es mit seriösen Influencern zu tun hat. Hierzu sollte der Online-Auftritt der Influencer genau unter die Lupe genommen werden. Hierzu zählen nicht nur die Social-Media-Accounts, denn auch die Suche bei Google kann sehr hilfreich sein.
Sind die passenden Influencer identifiziert gibt es noch die Budget Hürde. Was ist mein Budget? Wie viel kosten die Leistungen der Influencer? Mehr dazu hier
###3. Kontrolle und Anpassung Eine auch langfristig erfolgreiche Influencer Marketing Kampagne sollte regelmäßig genau kontrolliert werden. Welcher Influencer hat die besten Verkäufe? Wer die höchste Interaktion mit den Followern?
Anhand der vorab definierten Ziele und KPIs kann der Erfolg der Kampagne und der Influencer gemessen werden. Zudem sind regelmäßige Kontrollen und Anpassungen wichtig, um unnötige Kosten zu vermeiden und flexibel zu bleiben. Die Kunden möchten schließlich nicht immer wieder die gleichen Posts sehen. Abwechslung und die ständige Anpassung an aktuelle Trends helfen daher, eine Kampagne dauerhaft erfolgreich zu halten.