Bald ist wieder Muttertag. Die perfekte Gelegenheit, um den Müttern dieser Welt Danke zu sagen. Der Muttertag ist zudem ein beliebter Aufhänger für Marketing-Aktivierungen - Influencer Marketing spielt hierbei inzwischen eine große Rolle. In diesem Beitrag wird durch den Influencer Kampagnenplanungs Prozess geführt, Influencer Beispiele und Best Practices gezeigt.
Inhalt
- Der Muttertag
- Kampagnenplanung zum Muttertag
- Ziele
- Produkte
- Kampagnenkonzept
- Auswahl der Influencer
- Best Practice
1. Der Muttertag
Es gibt vielerlei Gründe, den Müttern regelmäßig Danke zu sagen. Eine frisch gekochte Mahlzeit auf dem Esstisch, sorgfältig gewaschen und gebügelte Wäsche oder einfach nur ein offenes Ohr. Der Muttertag sollte dementsprechend genutzt werden, um unsere Alltagsheldinnen mit einem großen Dankeschön und einer charmanten Aufmerksamkeit unsere Wertschätzung mitzuteilen. Wie und ob der Muttertag gefeiert wird, unterschiedet sich individuell von Familie zu Familie.
Der Muttertag in seiner heutigen Form, entstand 1907 in den Vereinigten Staaten, als Anne Marie Javis im Andenken an ihre verstorbene Mutter eine Zusammenkunft der Kirchengemeinde unter dem Motto Memorial Mothers Day veranstaltete. Sie gründete daraufhin eine Initiative mit dem Ziel einen offiziellen Feiertag zu Ehren aller Mütter, an jedem zweiten Sonntag im Mai, zu erschaffen. Bereits einige Jahre später wurde der Muttertag als nationaler Feiertag in den USA eingeführt. In Deutschland ist der Feiertag zwar nicht gesetzlich verankert, aber er ist durch Übereinkünfte von Wirtschaftsverbänden mittlerweile auch hierzulande fest im Kalender etabliert. Die ökonomische Bedeutung des Muttertages ist besonders für den Blumenhandel enorm. In Deutschland werden in der Branche die größten Umsätze des Jahres erzielt. In den USA steht der Mothers’s Day im Vergleich der Gesamtausgaben für Feiertage sogar an zweiter Stelle nach dem Weihnachtsgeschäft.
Doch zu beachten gilt, dass der Muttertag nicht in jedem Land am gleichen Datum gefeiert wird. In Italien und Belgien wird er ebenso wie in den USA und in Deutschland am zweiten Sonntag des Mais gefeiert. In Frankreich ist der Muttertag jedoch am letzten Sonntag des Monats datiert, in Spanien am ersten Maisonntag. In Großbritannien findet der Feiertag sogar bereits im März statt. Auch die Bräuche zum Muttertag unterscheiden sich von Land zu Land. In Griechenland wird die Wohnung mit bunten Blumen geschmückt und traditionell ein süßer Honigkuchen serviert. In Japan hingegen werden die Mütter mit Massagen, Hotelbesuchen oder einem Hausputz verwöhnt. Trotz der unterschiedlichen Traditionen drücken alle Bräuche dasselbe aus: Danke für Alles, Mama wir lieben Dich!
2. Kampagnenplanung zum Muttertag
Für die Planung einer Influencer Marketing Kampagne gibt es mittlerweile verschiedene Methoden und Modelle, die zur Orientierung dienen. Im folgenden werden einige wichtige Punkte aufgeführt, die es dabei zu beachten gilt:
2.1. Ziele
Für eine Muttertags Influencer Kampagne sollte ein geeignetes Ziel klar formuliert werden. Es empfiehlt sich die konkreten Absichten, die damit verfolgt werden, klar und präzise zu definieren. Es ist außerdem wichtig, dass das gewählte Ziel messbar ist. Dadurch kann regelmäßig überprüft werden, ob die Kampagne nach Plan verläuft oder ob das Ziel vielleicht sogar bereits erreicht wurde. Am besten geeignet sind dafür quantitative Werte. Aber auch Ziele, die qualitativer Beschaffenheit sind können durch den Einsatz von messbaren Ersatzgrößen gewählt werden. Es gilt zudem zu beachten, dass das Ziel sich in einem realistischen Rahmen befindet, der innerhalb der festgelegten Zeit und mit den gegebenen Ressourcen erreichbar ist.
Für die Umsetzung einer Muttertags Kampagne, sollte außerdem rechtzeitig damit begonnen werden, die Kunden auf den anstehenden Festtag aufmerksam zu machen. Damit kann das Interesse geweckt werden, nach einem großartigen Geschenk für die eigene Mutter Ausschau zu halten. Nichtsdestotrotz sollten auch die Nachzügler einkalkuliert werden, die sehr spontan auf der Suche nach einem Geschenk sind oder den Muttertag vergessen haben. Den Umsätzen der Blumengeschäfte zufolge ist der Verkauf von Blumen an den Tagen nach dem Muttertag nämlich immer noch signifikant höher als normalerweise. Eine gewissenhaft vorbereitete Social Media Kampagne kann die Nutzer frühzeitig an den Festtag erinnern und dazu beitragen die eigene Markenbekanntheit zu steigern und die Verkäufe zu erhöhen.
2.2. Produkte
Laut dem Handelsverband Deutschland ist der Muttertag nach Weihnachten und Ostern der umsatzreichste Festtag für die deutsche Wirtschaft. Die am öftesten gewählte Aufmerksamkeit zum Muttertag sind Schnittblumen. Doch auch Geschenke wie Parfüms, Pralinen, Schmuck und Porzellan werden gerne überreicht. Sowohl Erlebnisgutscheine für Wellness oder Konzerte, als auch eine Einladung zum Essen eignen sich ebenfalls als Präsent. Immer häufiger werden auch Elektronikprodukte, wie Küchengeräte oder E-Reader verschenkt. Diese Vielfalt zeigt, dass der Muttertag viele verschiedene Branchen betrifft.
Durch Social Media Posts und Influencer Kampagnen kann die Zielgruppe auf das Geschenksortiment hingewiesen werden. Ebenso können ausgefallene Geschenkideen über diese Kommunikationswege den Kunden näher gebracht werden. Kurzvideos oder Karussell Posts eignen sich sehr gut, um in kurzer Zeit vielerlei Informationen zu vermitteln.
Die Vorschläge sollten für alle Frauen geeignet sein, denn Mütter machen einen großen Teil der weiblichen Gesellschaft ab 20 Jahren aus, wie die Daten von Statista in der Grafik veranschaulichen. Da diese die Geschenke nicht selbst aussuchen, muss in der Zielgruppe natürlich auch der Schenkende beachtet werden. Dies sind sowohl Jüngere mit geringerem Budget, als auch erwachsene Männer und Frauen, die für ihre Mutter etwas kaufen wollen.
Für Personen, die etwas weiter weg von ihren Eltern leben eignen sich besonders auch Geschenkverpackungen oder ein Lieferservices für das Produkt. Ein Beispiel sind Blumenlieferungen, die individuelle Sträuße mit einer personalisierten Botschaft direkt an die gewünschte Person überbringen.
2.3 Kampagnenkonzept
Eine Social Media Kampagne mit dem Einsatz von Influencern stärkt den Marketingplan und die Reichweite enorm. Wichtig ist es eine Reihe koordinierter Aktionen zu definieren, die dazu dienen die Verkaufsziele zu erreichen. Für eine umfangreiche, transparente Kampagne empfiehlt sich mindestens 8 Wochen für die Vorbereitung einzuplanen. Es lohnt sich außerdem für die Anfrage der Influencer und eventuelle Reworks einen Zeitpuffer einzubauen. Falls spontan eine Muttertags Kampagne umgesetzt wird, ist dies natürlich trotzdem bis zu einem gewissen Rahmen kurzfristig möglich. Zu Beginn der Strategie sollte mit einer Analyse vergangener Kampagnen und der Ist-Situation angefangen werden. Auch kann eine SWOT-Analyse der Stärken, Schwächen die Möglichkeiten und Risiken einer solchen Social-Media Kampagne aufzeigen.
Im nächsten Schritt sollte die Zielgruppe genauer untersucht werden. Dabei ist wichtig darauf zu achten, welche Eigenschaften und Anforderungen diese aufweist und wo sie am besten erreicht werden kann. Nachdem die Ziele präzise definiert wurden, kann der Content geplant werden. Für den Überblick eignet sich das Erstellen eines Social Media-Content Kalenders. Außerdem sollte entschieden werden, welche Kanäle und Tools bespielt werden sollen. In Rahmen dieses Schrittes steht auch die Klärung des eingesetzten Budgets. Die Inhalte der Kampagne können wiederkehrende Motive, wie Herzen oder Blumen enthalten. Sie lassen sich unter anderem leicht in die Fotos, Videos oder in die Caption einbauen.
Durch die Verwendung von bestimmten Hashtags oder Rabattcodes wird dazu beigetragen eine einheitliche Kampagne zu gestalten. Durch die wiederkehrenden Informationen wird das Produkt und die Marke dem Kunden nämlich immer vertrauter. Ferner können Gewinnspiele, Challenges oder Rabattaktionen genutzt werden, um mit der Muttertags Kampagne eine möglichst große Zielgruppe zu erreichen.
2.4 Auswahl der Influencer
Eine Influencer Marketing Kampagne zum Muttertag erfordert die Auswahl passender CreatorInnen. Bei der Influencer Auswahl sollte beachtet werden, dass die Inhalte, der Stil, die Ausdrucksweise und der Auftritt zur Brand passen. Außerdem müssen vorangegangene Kooperationen in Einklang mit der eigenen Muttertags Kampagne stehen. Es sollte keine Zusammenarbeit mit Konkurrenten in der näheren Vergangenheit stattgefunden haben. Des Weiteren ist von Bedeutung, ob die jeweilige Reichweite, die Key Performance Indikatoren und damit einhergehend der Preis der Influencer zur Strategie passen.
Für eine Muttertags Kampagne eignen sich besonders Mama Bloggerinnen oder jene Influencer, die bereits gerne Einblicke in das eigene Familienleben posten. Ebenfalls sind CreatorInnen geeignet, die DIY-Ideen aus den Bereichen Basteln, Backen, Schmuck oder Interior Gestaltung teilen.
Gerne unterstützen wir Dich bei der Influencer Selektion um die perfekten Influencer für Deine Muttertags Kampagne zu finden.
3. Best Practice
Besonders die Unternehmen, die Blumen oder Leckereien wie Pralinen oder Süßigkeiten vertreiben, nutzen den Muttertag, um auf Social Media jede Menge Beiträge über ihre Produktpalette und Special Editions zu teilen. Aber auch die Unternehmen, die Produkte für Babys und Kleinkinder verkaufen nutzen die Zeit, um den vielen Mamas unter ihren Kundinnen Anerkennung zu zeigen. Ein sehr großer Anteil der Unternehmen, die auf Social Media aktiv sind wenden sich mit einer Botschaft an die Mütter. Im Folgenden sind einige Beispiele von Muttertags Kampagnen auf Instagram aufgezeigt:
Pandora @theofficialpandora x @cocobeautea
Der Instagram Account des Schmuckherstellers überzeugt fast neun Millionen Follower. Mit über zehn eigenen Posts zu einer speziellen Muttertags Kollektion und dem zusätzlichen Einsatz von Influencern wurde unter dem Hashtag #PandoraMothersDay eine große Zahl an Nutzern erreicht. Außerdem wurde unter dem Motto #PandoraMemoryChallenge eine Challenge gestartet, bei der NutzerInnen ihre liebste Erinnerung mit der eigenen Mutter nachstellen sollten.
Ritter Sport
Der Schokoladenhersteller postete zum Muttertag ein frühlingshaftes Reel. Außerdem griff Ritter Sport bereits in vergangenen Jahren auf den Einsatz von InfluencerInnen, wie z.B. Lourene Gollatz oder @kleinstadtcoco für Muttertags Kampagnen zurück
Glossy Box
Glossy Box überzeugte auf Instagram durch die Promotion einer speziellen Mother’s Day Limited Edition zum Muttertag. Es erfolgte daraufhin ein größerer Ansturm als erwartet.
Der Muttertag bietet großes Potenzial für Social Media Marketing Kampagnen. Es ist deshalb empfehlenswert über eine entsprechende Kampagne in den sozialen Netzwerken nachzudenken.
Bei Interesse an einer Influencer Kampagne, melde dich gerne bei uns: