Den Begriff Influencer Marketing verbinden die meisten mit Social-Media-Plattformen wie Instagram, TikTok oder YouTube, aber kaum jemand denkt als erstes an LinkedIn. Dabei bietet das Business-Netzwerk LinkedIn großes Potenzial für Influencer-Marketing-Kampagnen und das besonders im hart umkämpften B2B-Bereich. Immer mehr Unternehmen haben schon in 2022 ihren Fokus auf LinkedIn gelegt, um mit Corporate Influencern und LinkedIn-Influencern eine Symbiose für eine starke B2B-Kommunikation einzugehen. Warum LinkedIn unbedingt einen Platz in der Planung für 2023 verdient hat, erklären wir in diesem Beitrag.
Inhalt
- Alles über LinkedIn – wichtige Zahlen, Daten & Fakten
- Arten der Zusammenarbeit mit Influencern auf LinkedIn
- Wie findet man passende Influencer auf LinkedIn?
- Arten von LinkedIn-Influencern
- Wem sollte man auf LinkedIn folgen?
- Fazit
1. Alles über LinkedIn – wichtige Zahlen, Daten & Fakten
LinkedIn ist die weltweit größte Business-Plattform. 2002 wurde das Unternehmen in Kalifornien gegründet. Seit 2016 gehört LinkedIn zum Microsoft-Konzern. Inzwischen verzeichnet die Plattform über 900 Mio. User weltweit (01/2023). Doch auch in der DACH-Region nutzen über 19 Mio. Menschen die Business-Social-Media-Plattform. Damit verzeichnet sie damit einen Anstieg um 3 Mio. Nutzern innerhalb von 12 Monaten. LinkedIn hat sich damit in den vergangenen Jahren zur zentralen Anlaufstelle für B2B-Kommunikation etabliert und ist für Unternehmen und Marken nicht mehr wegzudenken, wenn sie ihre Zielgruppe erreichen wollen, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu bewerben.
Dies zeigen auch die Umsatzzahlen von LinkedIn aus den Geschäftsjahren 2017-2022:
Mehr Statistiken finden Sie bei Statista
Über die Nutzer: In Bezug auf die Geschlechterverteilung ist die Plattform etwas männlich-dominiert, mit 57% männlichen Nutzern im Vergleich zu 43% weiblichen Nutzern. Bei der Altersverteilung ist es spannend sich Deutschland im Vergleich zu den weltweiten Zahlen anzusehen. Weltweit sind die meisten Nutzer zwischen 25 und 34 Jahre alt, gefolgt von den Altersgruppen 35-44 und 45-54 (Quelle: Statista). In Deutschland ist LinkedIn laut Statista deutlich jünger. Denn hier sticht die Altersgruppe 14-29 heraus, die laut der Befragung LinkedIn am stärksten nutzt (Quelle: Statista). Ein spannender Fakt ist zudem, dass LinkedIn eine sehr hohe Nutzungsrate von mobilen Geräten hat, mit 60% der Nutzer, die die Plattform über ihr Smartphone nutzen.
Auch, wenn LinkedIn nicht die erste Social-Media-Plattform ist, die einem in den Sinn kommt, wenn es um Influencer Marketing geht, kann das Netzwerk dennoch B2B-Entscheidungsträger zu einem Kauf bewegen. Auch in Sachen Engagement-Rate sticht das berufliche Netzwerk gegenüber konkurrierenden Netzwerken mit hochqualitativen Engagements hervor.
Wie stark das Wachstum im Bereich Creator und Corporate Influencer ist, zeigt die Nutzung vom LinkedIn Creator-Mode. 9 Mio. Menschen nutzen die Funktionen, um gezielt Reichweite auf LinkedIn aufzubauen. Zudem werden jedes Jahr länderspezifische Listen der „Top Voices“ veröffentlicht, die die einflussreichsten Profile listen. In 2020 wurde für den DACH-Raum noch eine allgemeine Top Voices Liste veröffentlicht, die angeführt wurde vom Tech-Investor Frank Thelen, der mit seinen 479.600 Followern gerne aktuelle Themen diskutiert und Einblicke in seinen Arbeitsalltag gibt. Im letzten Jahr ist LinkedIn allerdings dazu übergegangen in unregelmäßigen Abständen verschiedene Branchen bzw. Themengruppen nach den Top Voices zu filtern. So wurden zum Beispiel die LinkedIn Top Voices für die Bereiche Nachhaltigkeit, Soziales Engagement und Next Gen gekürt.
2. Arten der Zusammenarbeit mit Influencern auf LinkedIn
LinkedIn bietet verschiedene Formate an, die jeweils spannend für die eigene Influencer-Marketing-Strategie sein können. Diese Formate reichen von reinen Text-Postings über Einbindungen von Bildern, Videos oder Pdfs bis zu Live-Events und Newslettern. Mithilfe dieser Formate können kreative Influencer-Marketing-Strategien für B2C- und B2B-Zielgruppen umgesetzt werden.
LinkedIn Posts Der klassische LinkedIn Post wird im Feed der Kontakte und Follower angezeigt. Dieser kann nur aus Text bestehen oder aber auch Elemente wie Fotos, Videos, Dokumente, Stellenanzeigen, Umfragen und einiges mehr enthalten.
Alleine durch diese Vielfalt an Möglichkeiten, lassen sich bereits mit einem klassischen LinkedIn Post spannende Influencer-Marketing-Kampagnen umsetzen.
LinkedIn Events Online-Events wie Webinare auf LinkedIn, sind nicht erst seit der Covid-19-Pandemie eine beliebte Veranstaltungsform. Wer qualitativ hochwertige Leads generieren möchte, den Bekanntheitsgrad eigenen Marke erhöhen und das Verständnis für Produkte und Dienstleistung steigern möchte, für den bieten Webinare eine ausgezeichnete Möglichkeit. Zudem sind Webinare auch kostengünstige Alternativen zu persönlichen Veranstaltungen und helfen eine stärkere Beziehung zu bestehenden und potenziellen Kunden aufzubauen.
Unterschieden wird ein LinkedIn Event in diesen 3 Kategorien:
- LinkedIn Live: Ein Live gestreamtes Webinar mit Video.
- LinkedIn Audio-Events: Ein Event muss nicht immer mit Video stattfinden. Nachdem Podcasts immer beliebter werden, führte LinkedIn Anfang 2022 „Audio-Events“ ein.
- Externer Link: Events müssen nicht auf LinkedIn gehostet werden, sondern können auch über einen Link auf Zoom, Teams oder ähnlichem übertragen werden.
Jede dieser drei LinkedIn-Event-Formate kann mit wenigen Klicks direkt erstellt werden und auch direkt mit den Kontakten über die Plattform geteilt werden. LinkedIn-Influencer können hier als Gast-Speaker oder Host eingesetzt werden. Aber auch als Reichweiten-Booster spannende Kontakte auf das digitale Event aufmerksam machen.
3. Wie findet man passende Influencer auf LinkedIn?
Über RTECH by Reachbird
Wir von Reachbird setzen für unsere Kunden bereits erfolgreiche LinkedIn Influencer-Marketing-Kampagnen um. Mit Hilfe unserer Influencer-Marketing-Plattform RTECH und unserer Experten aus dem Projektmanagement-Team finden wir für jede Marke die passenden LinkedIn-Influencer. Zudem setzen wir die Kampagnen von der Strategie über die Content-Planung bis zur Vergütung der Influencer für unsere Kunden um. So schaffen wir die Basis für eine erfolgreiche Kommunikation der jeweiligen Themen und Marken in den relevanten Zielgruppen.
Direkt über LinkedIn
LinkedIn hat eine eigene Influencer-Liste, die alle Nutzer der Plattform mit hohen Reichweiten oder einem gewissen Standing in der jeweiligen Branche enthält. Auf dieser Liste finden Sie Personen wie Melinda Gates, Gary Vaynerchuk, Elon Musk und andere reichweitenstarke Persönlichkeiten aus der Geschäftswelt. Doch diese Persönlichkeiten sind nicht immer der „Best Fit“ für die eigene Brand und oft auch nicht im Budgetrahmen. Aber es gibt andere Tools, um Influencer zu finden, die eher die Werte des eigenen Unternehmens teilen. So kann auch schon die LinkedIn-Suche verwendet werden, um den Influencer zu finden, der am besten zur Marke passt. Dafür werden Schlüsselwörter zur Branche oder den Werten eingegeben in der Suche eingegeben, um eine Vielzahl von Inhalten zu finden, die von potenziellen Influencern zu diesen Themen veröffentlicht wurden. Eine weitere Möglichkeit, Influencer auf LinkedIn zu finden, besteht darin, den vielen privaten Gruppen beizutreten, die es zu allen möglichen Themen gibt. Wie bei der Suche nach Inhalten, können diese Gruppen einfach über die LinkedIn-Suchfunktion gefunden werden, indem man nach „Gruppen“ filtert. Sobald man selbst Mitglied der verschiedenen Gruppen ist, braucht man nur noch diejenigen herauszufiltern, die regelmäßig posten und deren Nachrichten am meisten Engagement erhalten. Diese Personen können potenzielle Influencer für die nächste Influencer-Marketing-Kampagne auf LinkedIn sein. Dennoch sind alle diese Optionen mit viel Aufwand und Geduld verbunden.
Weitere Wege
Auch über Google oder Xing können mögliche Business-Influencer ausfindig gemacht werden. Doch der Aufwand der Recherche ist hierbei sehr hoch und übersteigt letztendlich vermutlich den Nutzen.
4. Arten von LinkedIn-Influencern
Lange bevor Influencer auf LinkedIn ein Thema wurden, war das professionelle Netzwerk darauf ausgelegt, Personalvermittler und Arbeitssuchende miteinander zu verbinden. Lange Zeit wurde die Plattform als Rekrutierungstool genutzt. Heute ist LinkedIn viel mehr als das und ein echtes soziales Netzwerk. Aber dieser Ursprung ist dennoch in der LinkedIn-DNA verankert und es ist ganz natürlich, dass die Influencer, die auf dem Netzwerk vertreten sind, ein wenig von denen anderer konkurrierender Netzwerke abweichen.
Top-Voices Die Top Voices bei LinkedIn lassen sich jeweils in die anderen Kategorien zu ordnen, werden allerdings oft gesondert genannt, da sie von LinkedIn selbst ausgezeichnet wurden.
Branchenexperten Auch, wenn LinkedIn oft in einen Topf mit sozialen Netzwerken wie Instagram und Co. geworfen wird, unterscheidet sich die Plattform dennoch Stark durch ihren Business-Fokus und professionellen Hintergrund. Influencer auf LinkedIn in sind echte Experten auf ihrem Gebiet. Sie haben eine breite Kenntnis und Erfahrung in ihrer Branche und teilen ihr Fachwissen sowie neue Erkenntnisse mit ihren Followern.
Thought Leaders Diese LinkedIn-Influencer sind Experten in ihrem Bereich und haben oft eine große Anhängerschaft aufgrund ihrer innovativen Ideen und Ansichten.
Social-Selling-Experten Diese Influencer haben Erfahrung im Verkauf uns teilen oft ihre Tipps und Tricks, um erfolgreich zu verkaufen.
Corporate Influencer Die Corporate Influencer kommunizieren jeweils für ihren Arbeitgeber. Ein anderes Unternehmen hat es hier sehr schwer die eigenen Produkte zu platzieren, außer es besteht eine Partnerschaft mit dem Arbeitgeber des Corporate Influencers. Der bessere Ansatz für Unternehmen ist es sich eine eigene Reichweite durch Corporate Influencer aufzubauen.
5. Wem sollte man auf LinkedIn folgen?
Natürlich kann man größten LinkedIn-Accounts, den bekanntesten CEOs der Welt oder bestimmten Unternehmen folgen. Aber letztendlich kann die Frage nur individuell beantwortet werden, denn es hängt davon ab, welche Inhalte und Informationen einen interessieren. Es empfiehlt sich, sowohl Branchenexperten als auch Thought Leaders zu folgen, um sich über die die neuesten Entwicklungen und Trends der eigenen Branche zu informieren.
Wer sich dennoch fragt, wer die meisten Follower auf LinkedIn hat, für den haben wir hier die Top 10 aufgelistet:
| # | Influencer Name | Followeranzahl | Land |
|---|---|---|---|
| 01 | Bill Gates | 36.1 Mio. | USA |
| 02 | Richard Branson | 19.7 Mio. | UK |
| 03 | Jeff Weiner | 10.7 Mio. | USA |
| 04 | Arianna Huffington | 10.2 Mio | USA |
| 05 | Satya Nadella | 10.3 Mio. | USA |
| 06 | Mark Cuban | 7.6 Mio. | USA |
| 07 | Tony Robbins | 7.3 Mio. | USA |
| 08 | Melinda Gates | 7.2 Mio. | USA |
| 09 | Jack Welch | 7.1 Mio. | USA |
| 10 | Simon Sinek | 6.6 Mio. | USA |
6. Fazit
Insgesamt bietet LinkedIn eine große Möglichkeit für Unternehmen und Marken, Influencer Marketing zu nutzen, um ihre Zielgruppe zu erreichen und ihre Produkte und Dienstleistungen zu bewerben. Indem man passende Influencer findet und mit ihnen zusammenarbeitet, können Unternehmen und Marken ihre Reichweite erhöhen, ihre Glaubwürdigkeit stärken und ihre Markenbekanntheit erhöhen. Es ist wichtig, sorgfältig zu planen und Influencer auszuwählen, die gut zum Unternehmen und seinen Zielen passen, um eine erfolgreiche Kampagne durchzuführen. Durch die Verwendung von LinkedIn als Plattform für Influencer Marketing, können Unternehmen und Marken gezielt ihre Zielgruppe erreichen und ihre B2B-Marketing-Bemühungen verbessern.